{"id":6911,"date":"2019-11-29T15:24:24","date_gmt":"2019-11-29T14:24:24","guid":{"rendered":"http:\/\/www.e-works.fr\/blog\/?p=6911"},"modified":"2019-11-29T15:24:24","modified_gmt":"2019-11-29T14:24:24","slug":"fiche-metier-country-manager","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.e-works.fr\/blog\/fiche-metier-country-manager\/","title":{"rendered":"Fiche m\u00e9tier Country manager : formation, salaire & comp\u00e9tences"},"content":{"rendered":"

Lorsqu’une entreprise tend \u00e0 se d\u00e9velopper \u00e0 l’international, un Country Manager est d\u00e9sign\u00e9 pour chaque pays sur lesquels l’entreprise souhaite d\u00e9poser ses valises. M\u00eame si cette volont\u00e9 de s’exporter est commune \u00e0 pratiquement toutes les entreprises souhaitant grandir, le Country Manager ne voit le jour qu’au sein des\u00a0multinationales qui se caract\u00e9risent par des ressources importantes donc un d\u00e9veloppement plus cons\u00e9quent. Mais de quoi s’agit-il exactement ?<\/p>\n

<\/p>\n

Dans le cadre d’un d\u00e9veloppement dans un nouveau pays, le Country Manager permet d’adapter la strat\u00e9gie globale de l’entreprise aux contextes et r\u00e9alit\u00e9s du pays gr\u00e2ce \u00e0 sa connaissance du secteur et du march\u00e9 national\/local. Pour cela, il doit bien conna\u00eetre le territoire et y maitriser la langue afin de se positionner en tant qu’interlocuteur entre la nouvelle filiale et le si\u00e8ge social. Son objectif est de lancer et d\u00e9velopper l\u2019activit\u00e9 de cette entreprise, en adaptant le produit\/service au nouveau march\u00e9. \u00c9tant donn\u00e9 qu’il est le repr\u00e9sentant de l’entreprise, il d\u00e9marre bien souvent seul l’activit\u00e9, avant de recruter lui-m\u00eame ses collaborateurs. En effet, il g\u00e8re \u00e9galement le rythme du d\u00e9veloppement de l\u2019entreprise tout en \u00e9tant assez proche de ses \u00e9quipes.<\/p>\n

Le poste de Country Manager implique un tr\u00e8s haut niveau de responsabilit\u00e9 car celui-ci doit diriger tous les aspects de la filiale (technique, commercial, ressources humaines, marketing, communication, …) tout en s’assurant\u00a0le d\u00e9veloppement des activit\u00e9s et l\u2019accroissement de la rentabilit\u00e9 dans le pays concern\u00e9. Lorsque sa premi\u00e8re mission s’av\u00e8re fructueuse, celle-ci s’oriente vers l’acquisition de nouveaux clients, la mise en place de relations publiques et la gestion des partenariats.<\/p>\n

G\u00e9n\u00e9ralement, le p\u00e9rim\u00e8tre du Country Manager rel\u00e8ve des missions suivantes :<\/p>\n

– Le pilotage du\u00a0d\u00e9veloppement de l\u2019entreprise \u00e0 l\u2019international ;
\n– La d\u00e9finition de la strat\u00e9gie de p\u00e9n\u00e9tration du march\u00e9 ;
\n– Le recrutement et le management d\u2019une \u00e9quipe experte \u00e0 diff\u00e9rents niveaux ;
\n– \u00catre la liaison entre la maison m\u00e8re et la filiale (reportings, r\u00e9unions,\u2026);
\n– \u00c9tablir les budgets et \u00e9laborer un plan op\u00e9rationnel d\u00e9taill\u00e9 associ\u00e9 \u00e0 la mise en place d’objectifs en mati\u00e8re de revenus, b\u00e9n\u00e9fices et tr\u00e9sorerie ;
\n– La veille concurrentielle et\u00a0technologique afin d’identifier les innovations sur le secteur d\u2019activit\u00e9 concern\u00e9.<\/p>\n

Dans le cadre d’un pure player<\/a>, le Country Manager verra ses missions beaucoup plus orient\u00e9es web \u00e0 travers le CRM, l’e-mailing, le display, le SEO<\/a>, les r\u00e9seaux sociaux, les webinar, les livres blanc<\/a>, … Malgr\u00e9 tout, il ne faudra pas n\u00e9gliger l’organisation d’\u00e9v\u00e9nements et les relations publiques avec les agences de presse.<\/p>\n

Formation pour devenir Country Manager<\/h2>\n

Il n’existe pas de formation \u00e0 proprement parler pour devenir Country Manager. Par contre, il vous faudra au moins un Bac +5 en \u00e9cole de commerce, d\u2019ing\u00e9nieur ou tout autre \u00e9quivalent universitaire. Celui-ci devra poss\u00e9der d’importantes qualifications financi\u00e8res associ\u00e9es \u00e0 des exp\u00e9riences r\u00e9ussies en management dans le secteur d’activit\u00e9 concern\u00e9. L’objectif \u00e9tant de bien maitriser toute la partie budg\u00e9tisation et planification financi\u00e8re (budgets annuels, rapports financiers, …) n\u00e9cessaire au poste, dans le but de d\u00e9terminer la bonne orientation pour le d\u00e9veloppement de la filiale.<\/p>\n

Par ailleurs, le Country Manager est bien souvent, s’il est d\u00e9j\u00e0 en poste, un directeur r\u00e9gional d\u2019une filiale, un Chief Operating Officer ou encore un directeur marketing ou un commercial senior du si\u00e8ge social. A contrario, si un Country Manager est recrut\u00e9 \u00e0 l’occasion, il peut \u00eatre un entrepreneur avec un bagage important.<\/p>\n

\"Country-manager-world\"<\/p>\n

Comp\u00e9tences requises du Country Manager<\/h2>\n

Nous avons vu que le Country Manager est un poste \u00e0 haute responsabilit\u00e9 qui implique de nombreuses comp\u00e9tences et qualit\u00e9s. En tant que couteau suisse, le profil se caract\u00e9rise\u00a0par son exp\u00e9rience \u00e0 l\u2019\u00e9tranger et ses connaissances des diff\u00e9rences culturelles et de la langue nationale. Polyvalent, le Country Manager associe donc comp\u00e9tences et qualit\u00e9s qui sont :<\/p>\n

– Des qualit\u00e9s de management notamment pour\u00a0g\u00e9rer plusieurs projets en parall\u00e8le ;
\n– La fibre entrepreneuriale ;
\n– Leadership ;
\n– Une forte app\u00e9tence pour le d\u00e9veloppement commercial ;
\n– La maitrise de l\u2019anglais (ou d\u2019une autre langue) ;
\n– Dynamique et flexible avec un\u00a0esprit ouvert ;
\n– Des comp\u00e9tences de communication \u00e9crite et verbale.
\n– Un bon relationnel pour d\u00e9velopper son r\u00e9seau sur place ;
\n– La maitrise des logiciels informatiques (Pack Office, logiciel de gestion de projet, …)<\/p>\n

Salaire et r\u00e9mun\u00e9ration d\u2019un Country Manager<\/h2>\n

Comme expliqu\u00e9 pr\u00e9c\u00e9demment, le poste de Country Manager est accessible \u00e0 la suite d’exp\u00e9riences significative pour pr\u00e9tendre avoir les qualit\u00e9s requises pour r\u00e9ussir \u00e0 ce poste. Selon l’anciennet\u00e9 du profil et la structure dans laquelle le Country Manager \u00e9volue, le salaire varie car les enjeux sont plus ou moins importants.<\/p>\n

Le statut de Country Manager Junior n’existe pas r\u00e9ellement car le profil requis doit poss\u00e9der au minimum 5 ans d’exp\u00e9riences. Nous parlons plut\u00f4t de Country Manager confirm\u00e9 avec une exp\u00e9rience entre 5 \u00e0 8 ans et senior avec une exp\u00e9rience sup\u00e9rieur \u00e0 8 ans. Le profil confirm\u00e9 aura un salaire annuel entre 70 000\u20ac et 90 000\u20ac selon l’entreprise tandis que les profils senior touchera un salaire annuel entre 90 000\u20ac et 130 000\u20ac. A noter que certaines entreprises proposent \u00e9galement des primes selon les performances.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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