Account Manager IT (F/H) - THALES

QUI SOMMES-NOUS ?

Thales propose des systèmes d'information et de communication sécurisés et interopérables pour les forces armées, les forces de sécurité et les opérateurs d'importance vitale. Ces activités, qui regroupent radiocommunications, réseaux, systèmes de protection, systèmes d'information critiques et cybersécurité, répondent aux besoins de marchés où l'utilisation des nouvelles technologies numériques est déterminante.

Thales intervient tout au long de la chaîne de valeur, des équipements aux systèmes en passant par le soutien logistique et les services associés.

Nos équipes de l'activité Systèmes d'information critiques et cybersécurité fournissent des services et des solutions globales optimisant la performance, la résilience et la sécurité des systèmes d'information afin de faire face aux ruptures technologiques et aux cybermenaces.

QUI ETES-VOUS ?

De formation supérieure (bac+5), vous avez au minimum 7 ans d'expérience dans le domaine commercial du service IT au sein d'une ESN ?

Vous êtes en mesure d'identifier des opportunités structurantes à court, moyen et long termes et de faire vivre ces opportunités pour construire un environnement et une relation de confiance avec vos interlocuteurs ?

Vous avez une expérience dans la vente de projets critiques et complexes autour de la Transformation Digitale, du Cloud, de la Cyber Sécurité…?

Vous savez entretenir un portefeuille de clients existants, conquérir de nouveaux périmètres et développer de nouvelles collaborations avec une volonté forte de gain de nouveaux contrats ?

Vous appréciez le travail en équipe et êtes reconnu(e) pour votre dynamisme, votre fiabilité, votre rigueur, votre autonomie et votre proactivité ?

Vous êtes doté.e d'une intelligence relationnelle qui vous permet d'adresser différents types d' acteurs en comprenant leurs enjeux et problématiques ?

Alors ce poste est fait pour vous !

CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE :

Rattaché à l'équipe Commerciale Grands Comptes de la Business Unit Entreprises, vous avez la responsabilité d'un portefeuille client au sein duquel vous élaborez les offres commerciales et financières, et complétez les commandes pour finaliser les opportunités.

Vous vous verrez confier les missions suivantes :

- Assurer la prise de commandes, par des actions en amont jusqu'aux phases de réalisation de ventes (qualification, suivi des opportunités, production d'offres, négociation, closing ...)
- Gérer un portefeuille existant et prospecter de nouveaux périmètres
- Assurer la fidélisation client (suivi de la satisfaction client, mise en place d'actions, anticipation des attentes ...)
- Définir et conduire la stratégie de développement sur les comptes cibles
- Développer des opportunités sur des comptes désignés en portant de l'ensemble des offres de la Société
- Collaborer activement avec les Centres de Compétences et les équipes Offres et Projets
- Assurer un reporting clair et fiable vers la direction commerciale et la direction générale (synthèse et suivi des prévisions commerciales)

Innovation, passion, ambition : rejoignez Thales et créez le monde de demain, dès aujourd'hui.