Responsable Business Développement (H/F) - ARTELIA

75000 Île-de-France - 18/11/2022

  • Selon profil

  • CDI

  • 2 - 5 ans


 

En bref : l'entreprise ARTELIA recrute un(e) Responsable Business Développement (H/F) en CDI à Île-de-France (code postal 75000). Le candidat idéal ? Expérience de 2 - 5 ans et des compétences en #anglais # marketing # commercial

Vous serez rattaché au Directeur commercial, et intègrerez une équipe de 5 personnes qui travaille de manière transverse avec les activités de la Business Unit sur les thématiques de l'Eau, de l'Energie et de l'Environnement. Vous porterez l'ensemble des activités de développement commercial pour l'Afrique de l'Ouest et l'Europe centrale.

Vous apporterez votre intelligence commerciale pays pour identifier les opportunités à adresser et d'en définir les meilleures stratégies d'approche avec les activités concernées.

Vos missions consisteront à :

-Définir et adresser le terrain de prospection (Grands comptes, client directs, ou intermédiaires, partenaires, organismes financiers, administrations, clients et développeurs privés… ), et plus largement dresser une cartographie précise de l'ensemble des parties prenantes sur les territoires et secteurs d'activités confiés,

-Prospecter sur certains pays ciblés en Europe et continuer le développement du business en Afrique de l'Ouest.

-Identifier les contacts générateurs de leads, étudier le besoin client et assurer les présentations,

-Identifier les salons et évènements auxquels Artelia doit participer,

-Travailler au côté de la Direction tant sur les cibles de marchés et de clientèle que la typologie des opérations pour mettre en application une stratégie,

-Assurer une veille concurrentielle afin d'animer des réunions de ciblage et contribuer à la décision du Go No Go sur les opportunités détectées,

-Assurer la transmission des informations commerciales amont (cartographie des contacts, affinités, stratégie de réalisation) aux équipes projets en charge de la production,

-Définir la stratégie d'attaque par opportunités ciblées en phase d'offre,

-Assister les Directeurs de projets en phase de négociation et contribuer à l'optimisation des conditions de marges pour l'entreprise,

-Identifier, avec la Direction, les actions « grands comptes »,

Des déplacements réguliers sont à prévoir ; vous pouvez être basé dans toute la France.

Titulaire d'un Bac+5, vous avez minimum 3 ans d'expérience dans le développement commercial.

Vous une personne de réseau et de terrain, capable de challenger le réseau de contact existant.

Votre rigueur, votre sens de l'écoute, votre sens du relationnel et votre curiosité technique seront des atouts pour le poste.

La maîtrise de l'anglais est nécessaire pour tenir le poste.

#anglais # marketing # commercial

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