Responsable Commercial / Head of Sales (H/F) - Simplébo

75009 Paris - 13/10/2020

  • 50000 - 70000 Euros

  • CDI

  • BAC +4/5

  • 10 - 15 ans


Nous permettons aux petites entreprises et professionnels indépendants de disposer d'une stratégie digitale efficace : création de leur site internet, Référencement naturel Google (SEO), Google Adwords, Conseils en stratégie digitale. L'équipe est à taille humaine, elle est composée 25 collaborateurs : commerciaux, designers, marketeurs, développeurs, et ingénieurs, juniors et expérimentés. Elle cherche à recruter Chef de projet digital junior pour accompagner cette croissance.

En bref : l'entreprise Simplébo recrute un(e) Responsable Commercial / Head of Sales (H/F) en CDI à Paris (code postal 75009). Le candidat idéal ? Expérience de 10 - 15 ans et des compétences en #RESPONSABLE

Nous recherchons un(e) Head of Sales avec un dynamisme unique, et une forte expérience opérationnelle ainsi que managériale, pour venir collaborer directement avec le Chief Revenue Officer, faire partie du Commercial Leadership Team, et prendre la direction du pôle Sales : 7 personnes aujourd’hui, avec pour objectif de doubler d’ici à fin 2021.

Vous avec la vente SaaS dans votre ADN, une appétence pour le travail analytique, et vous avez déjà une expérience approfondie dans la gestion d’équipes commerciales de plus de 10 personnes et la structuration de pôles commerciaux à forte croissance.

Vous avez la culture du résultat en vous et une passion pour le coaching et la montée en compétences de vos équipes. Votre rêve est de voir un membre de votre équipe un jour vous succéder.

Vous avez une attirance et une expérience dans l’étroite collaboration avec les pôles Marketing et Customer Success que vous voyez comme des rouages de la même machine, sans lesquels vous ne pouvez pas réussir.

Vous avez la culture du feedback en vous, et vous aimez tout autant en donner, qu’en recevoir.

RESPONSABILITÉS :
- Responsable du pôle Sales : 7 personnes (6 Inside Sales et 1 Sales Ops), avec pour objectif de doubler d’ici à fin 2021
- Gestion de l’équipe au quotidien : KPIs, performance, coaching, montée en compétences
- Augmenter le taux de croissance nette du MRR et améliorations des KPIs Sales
- Recrutement et onboarding des recrues du pôle Sales, avec l’aide du Directeur Commercial et de la Sales Ops
- Optimisation en continu du processus de vente, du Playbook, des systèmes, des structures, ainsi que des KPIs en place
- Analyses des KPIs en continu et création d’objectifs commerciaux ambitieux mais atteignables
- Être force de proposition pour lancer de nouvelles techniques d’acquisition en collaboration avec l’équipe marketing
- Collaboration étroite avec les pôles Marketing et Customer Success

- Diplômé(e) d’une grande école
- 7+ ans d’expérience professionnelle dans les ventes SaaS, dont 3+ ans dans des rôles managériaux
- 1+ an d’expérience professionnelle dans une start-up et / ou scale-up
- Fortes compétences en communication verbale et écrite
- Passion pour les questions stratégiques, ainsi que pour l’opérationnel
- Ambitieux(se), dynamique, structuré(e), humble

#RESPONSABLE