Key Account Manager (H/F) - Monster

À PROPOS : Leader sur le secteur des Ascensoristes, nous proposons une offre de solutions complètes à nos clients avec une qualité de services reconnue sur le marché.
Positionnement Premium, dynamisme commercial et culture de l'innovation sont les facteurs clés de notre réussite ! Dans le cadre de notre fort développement, nous recherchons un Key Account Manager pour notre activité Service : maintenance, dépannage, réparation et modernisation. C'est un poste à forts enjeux et stratégique pour notre développement, nous cherchons donc une personne de talent capable de relever le challenge.

LES MISSIONS :
- Définir une stratégie commerciale axée sur le développement du chiffre d'affaires de chaque Grand Compte,
- Prospecter de nouveaux clients et fidéliser les clients existants, assurer le suivi du portefeuille actif en 360° (cross-selling et up-selling),
- Déployer et transformer des contrats de référencements en coordination avec les chefs de ventes et les agences du réseau,
- Identifier les potentiels clients éligibles à la signature de nouveaux contrats cadres,
- Animer les équipes internes afin de concourir à la tenue des objectifs fixés par l’entreprise (application de l’engagement de la Direction, satisfaction de nos clients, respect des exigences réglementaires et autres, mise en œuvre des plans d’actions, )
- S’impliquer dans l’environnement économique, connaitre et maîtriser le marché qui est sous sa responsabilité, analyser les informations et mettre en œuvre une action commerciale, en coordination avec les chefs de vente régionaux.

Vous justifiez de 5/6 ans d'expérience minimum dans la vente BtoB sur des solutions techniques industrielles, avec une idéalement une formation Bac+5 (école de commerce ou école d'ingénieurs).
Vous avez l'expertise du développement de Grands Comptes et maîtrisez l'art de la négociation à la perfection: vous savez défendre vos prix/positions, vendre de la valeur/du ROI et remonter aux enjeux de la vente !

Leader dans l'âme, vous faites preuve d'une certaine réactivité, de disponibilité, et d'une forte capacité d'adaptation. Vous faites preuve d'un sens aigu de l'écoute pour comprendre les leviers de vos interlocuteurs et fédérer les équipes autour d'un projet de développement ambitieux