Business Development & Product Manager - CRM (H/F) - L'Industrie Recrute

Dolphin Design, connu précédemment sous le nom de Dolphin Integration, est une PME dans le domaine du semi-conducteur, employant 160 personnes dont 140 ingénieurs experts.

Ses groupements d'IP, disponibles pour différents procédés technologiques et optimisés pour la meilleure efficience énergétique, alimentent ses plateformes de sous-systèmes pour la distribution de puissance et MCU. Ces deux plateformes sont adaptables, évolutives et modulaires pour accélérer la livraison en toute sécurité d'ASICs, conceptualisés par ou pour ses clients.

Exprimez-lui votre plus grand rêve. Osez l'impossible. We tech it on.

Le Business Developer et Technical Product Marketing Manager H/F est responsable de l'identification des segments de marchés cibles, de définir la feuille de route produit pour les segments identifiés et de faire croître l'entreprise en établissant des relations solides avec ses clients.
Sa mission est d'améliorer la rentabilité grâce à une planification stratégique minutieuse et le positionnement de Dolphin sur le marché, et d'améliorer le fonctionnement de l'entreprise.

En tant que Product Marketing Manager H/F, vous travaillerez avec une équipe multi fonctionnelle pour vous assurer que la/les gammes de produits sous votre responsabilité sont alignés avec la stratégie de l'entreprise.

MISSIONS PRINCIPALES :

1. Analyse de marché

• Connaissance du marché. Effectuer une étude de marché appropriée sur l'entreprise.
• Identifier de nouveaux prospects et clients potentiels sur son marché
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales - y compris de nouveaux marchés, zones de croissance, tendances, clients, produits et services
• Effectuer une analyse de la concurrence pour chaque marché cible, en tirant parti de l'analyse de marché, du PPA du CTO et de l'analyse de la concurrence interne au niveau IP

2. Développement des opportunités clients
• Rédiger un contenu pertinent (relations publiques, articles, livre blanc, etc.) et promouvoir Dolphin lors de conférences, réunions et événements de l'industrie.
• Préparer du matériel de mise sur le marché (avantages et positionnement) pour présenter les offres IP, en étroite collaboration avec l'architecte système dédié.
• Créer des relations avec des clients potentiels tout en développant les relations existantes
• Définir et promouvoir des propositions techniques complètes en collaboration avec l'architecte système.
• Mise à jour et suivi du CRM

3. Roadmap produit
• Travailler avec les principaux clients pour identifier leurs besoins à moyen et à long terme et alimenter nos feuilles de route IP des produits.
• Fournir des informations sur le marché aux équipes de développement de produits afin d'aligner les feuilles de route des produits sur les besoins du marché.

4. Marketing produit
• Créez des guides de conception, des guides d'évaluation, des notes d'application, des livres blancs techniques, des présentations, des webinaires sur la gamme de produits concernée.
• Répondre aux demandes des clients ou sur le terrain, aider les équipes de développement.
• Assurer le respect de la Roadmap et de la maturité produit

5. Méthodologies et processus de développement
• Créer des outils et/ou processus pour assurer une exécution appropriée du BD et Marketing
• Déploiement des meilleures pratiques BD et Marketing au sein de l'équipe Vente
• Assurer le respect de la méthodologie et l'amélioration continue

Connaissances :

- Compétences techniques en microélectronique exigées (traitement audio de préférence, RF et signaux mixtes)
Savoir-faire
- Bonne connaissance des méthodes de marketing technique et de développement des affaires
- Traduction du contenu technique en messages marketing
- Comprendre les besoins des prospects / clients
- Anglais courant

Compétences interpersonnelles :

Réseautage, persuasion, prospection, prise de parole en public, rédaction, compétences en prospection, connaissance du marché, CRM, travail d'équipe.

Référence : 186029