Business Developper Perm (H/F) - The Adecco Group

The Adecco Group est le leader mondial des solutions en ressources humaines. En France, nos 9 000 collaborateurs construisent l'emploi de demain au sein d'un monde qui évolue chaque jour. L'humain est au cœur de notre action : en lui offrant une place centrale, nous nous appuyons sur le digital et nos innovations pour accompagner la transformation des compétences.

Présentation de la direction, de l'environnement, du contexte et de l'équipe :

Au sein de la Direction Commerciale, vous êtes l'interlocuteur commercial clé et global du PERM aussi bien pour les prospects que les clients et les différentes BU. Vous faites partie de la direction commerciale Groupe mais interagissez de manière étroite avec la direction PERM. Vous serez amené à vous déplacer fréquemment.

Vous avez pour mission la conquête, la fidélisation et le développement de votre portefeuille de clients/prospects sur la vente de solutions permanent placement. Vous portez l'offre PERM du Groupe en développant le AN et le HAN.

Vos principales missions :

En tant que Responsable Business et Développement PERM, vous aurez pour principales missions :

Prospection / Vente

* Développer le chiffre d'affaires et la marge d'un portefeuille de clients AN et HAN ;
* Déployer les services sur les comptes enjeux nationaux opérant sur son territoire en collaboration avec la Direction Grands Comptes Stratégiques ;
* Négocier et développer ses propres contrats nationaux et cibles HAN locales dont l'enjeu et/ou le siège social est présent sur son territoire géographique ;
* Supporter le développement des ventes et tout particulièrement lors des campagnes commerciales initiées par la Direction Commerciale ;
* Conquérir des cibles prospects affectées sur son territoire ;
* Garantir le déploiement de ces accords.

Administration

* Rédiger et mettre en forme des documents et/ou supports de présentation à l'aide d'outils bureautiques.

Avant-Vente

* Accompagner les équipes commerciales dans la qualification des besoins clients et dans l'identification de nouvelles opportunités commerciales ;
* Participer aux réponses aux appels d'offres et/ou propositions commerciales avec les personnes concernées.

Communication/ Information

* Alerter les opérations en cas de dysfonctionnements récurrents et proposer des solutions ;
* Organiser et participer à des événements clients.

Gestion

* Analyser et optimiser la rentabilité ;
* Analyser les données et formaliser les résultats sous forme d'analyse et/ou synthèse et communiquer en interne ;
* Impulser et garantir la mise en œuvre d'actions d'amélioration de la rentabilité et de la maîtrise des coûts (pricing, maitrise des Kpi's …).

Reporting

* Analyser les indicateurs de performance et de pilotage de l'activité ;
* Assurer un reporting et un suivi synthétique de l'ensemble des indicateurs de son périmètre, les exploiter, les diffuser et les animer.

* Niveau d'études : A partir de Bac + 3
* Maîtrise d'une langue : Anglais
* Maîtrise d'outils informatique : Pack office et connaissance souhaitée de Salesforce
* Expérience souhaitée : Au moins 3 ans d'expérience en vente et négociation

Compétences métier :

* Maîtrise de la négociation et des techniques de vente
* Maîtrise de l'offre Groupe et de l'offre PERM
* Analyse du marché

Qualités requises :

* Orientation client
* Orientation résultat
* Communication
* Planification et organisation
* Adaptabilité

Avantages :

* Prime de fin d'année
* Tickets restaurants
* Mutuelle de l'entreprise
* RTT
* Jour de congé offert pour votre anniversaire (sous condition d'ancienneté)
* Télétravail (sous condition d'ancienneté)
* Divers avantages CSE (sous condition de 6 mois d'ancienneté)
vVous intégrez un groupe qui favorise votre évolution et qui se soucie de votre bien-être au travail :

* Parcours d'intégration et de formations
* Mobilité interne et développement des compétences
* Culture Managériale IFED
* Politique Qualité de Vie au Travail et Pacte social interne
* Enquête annuelle de mesure d'engagement et de satisfaction

Véhicule de fonction : oui

Toutes nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap.

Vous vous imaginez déjà sur ce poste ? C'est bon signe !

N'hésitez donc plus et envoyez-nous votre CV et votre lettre de motivation !