Responsable Grands Comptes (H/F) - UPTOO

75001 Paris - 22/02/2021

  • Selon profil

  • CDI

  • BAC +4/5

  • 1 - 2 ans


Partenaire officiel d'E-Works, nous diffusons régulièrement des offres dans tous les domaines du digital (webmarketing / développement / webdesign / social media / gestion de projet / account management / sales).
Rejoignez notre entreprise spécialisée dans la mise à disposition de forces de vente externalisées pour les industriels ! Depuis 2006, notre agence d'animation et de promotion des ventes est orientée terrain (field marketing) avec une clientèle de professionnels de la distribution alimentaire ou spécialisée, pharmacies et parapharmacies, et les magasins bio.

Nos atouts :
- Développement à l'international
- Quotidien animé et riche avec une large pluralité de clients, de secteurs et d'interlocuteurs ‍♀️
- Confiance accordée aux collaborateur·ice·s : autonomie, gestion du temps de travail
- Évolutions possibles entre les différents clients/produits/structures du groupe

Nos valeurs : transparence - culture du résultat - esprit collectif - bien-être des salariés et montée en compétence des collaborateurs

Nos champs d'action :
- Le merchandising
- Les opérations promotionnelles
- La direction commerciale externalisée pour des clients étrangers
- L'animation et conseil
- La formation du personnel des points de vente

Si vous voulez véhiculer notre image et dynamiser les ventes de nos clients en apportant votre expérience d'homme ou de femme de terrain, bienvenue ! Top formation d'entrée.

LES MISSIONS :
Après une période d'intégration où vous vous familiariserez avec les process, la politique de marge de l'entreprise et mènerez des actions en duo, vous serez autonome et régulièrement en lien avec le PDG. CA 2020 : 4 M € Objectif 2023 : 6 M €

En tant que Key Account Manager, vous adresserez principalement les groupements d'achat, les C-level (DG, directeurs commerciaux) ainsi que d'autres directions chez les industriels.
- Chasser de nouveaux comptes clés (part importante de votre mission)
- Fidéliser les clients actuels et générer du CA additionnel à partir du portefeuille existant
- Négocier les accords sur les différentes offres de l'entreprise
- Développer et améliorer la stratégie de développement grand compte
> Analyser les besoins et les comprendre, recommander des solutions adéquates selon les activités de vos clients/prospects, assurer des négociations pointues qui mènent à la signature de contrats. # Cycles longs

De nature intègre, loyale et transparente, vous êtes stimulé·e par le challenge et doté·e d'une bonne culture du résultat.
- Vous êtes force de proposition, n'avez pas peur d'apporter vos idées
- Essentiel pour vous comme pour nous : votre bon esprit d'équipe
- Rompu·e à l'exercice de la prospection, vous avez une certaine maturité commerciale
- Parfaitement à l'aise à l'écrit comme à l'oral, vos talents d'orateur·ice font leurs preuves quasiment à tous les coups !

# Idéalement, vous avez fait vos armes chez un industriel qui adressait les GMS # Anglais requis # Bac +2

LES AVANTAGES : Package attractif : 32 k € + variable déplafonné (15 k € environ) Véhicule de fonction + télépéage + carte essence Belles perspectives d'évolution en interne !

#Account Manager