Donner un feedback difficile est l’une des compétences managériales les plus délicates. Mal formulé, il crée de la défense, de la frustration, parfois même un désengagement durable. Bien formulé, au contraire, il renforce la relation, améliore la performance et installe un climat professionnel basé sur la transparence.
Le problème ? Beaucoup de managers pensent qu’il suffit de « dire les choses ». Or, ce n’est pas ce qu’on dit qui bloque, mais la manière de le dire, le contexte, le timing et l’état émotionnel des deux personnes.
Pourquoi un feedback difficile démotive si souvent ?
Lorsqu’on reçoit un feedback négatif, le cerveau réagit instinctivement comme face à un danger.
Résultat :
Entretien d'embauche : connaissez-vous le test du sel et poivre ?
Lors d’un entretien d’embauche, chaque détail compte, même du sel ou du poivre posé sur la table. On vous explique en quoi ça consiste, et comment le réussir.
Lire l'article- Le collaborateur se met en défense (« Ce n’est pas ma faute »).
- Il peut se sentir attaqué sur sa valeur personnelle (“Je ne suis pas à la hauteur”).
- Il risque de se fermer au message plutôt que de l’intégrer.
Ce n’est pas l’information qui est douloureuse, c’est l’émotion qu’elle déclenche.
Votre travail n’est donc pas uniquement de transmettre un message.
Votre travail est de rendre ce message recevable.
Préparer le feedback : l’étape que 80% des managers négligent
Un feedback difficile se prépare.
Si vous improvisez, vous risquez :
- De parler trop vite.
- D’être flou ou trop général.
- De mélanger émotions et faits.
- Ou de culpabiliser la personne.
Avant de prendre rendez-vous, notez :
- Les faits précis (dates, comportements observés).
- L’impact concret (sur l’équipe, le client, le projet).
- Votre intention (improvement vs reproche).
- L’objectif final (quel comportement doit changer ?).
Si votre intention n’est pas claire → le feedback sera bancal.
Créer le bon cadre : l’environnement compte autant que les mots
Un feedback difficile ne se donne jamais :
- Dans un open space.
- À la fin d’une réunion.
- Sous le coup d’une émotion.
Il se donne :
- En tête-à-tête.
- Dans un moment où vous êtes calme.
- Dans un cadre neutre (pas un bureau imposant face à face).
Astuce simple : Disposez-vous en diagonale, pas en frontal.
Cela réduit instinctivement la perception de confrontation.
La formule en trois étapes pour dire les choses sans blesser
Il ne s’agit ni d’être dur, ni d’être mou.
Il faut être clair, factuel et orienté solution.
1) Observer sans interpréter
Parlez uniquement de faits :
« Sur les deux derniers briefs client, les livrables ont été envoyés avec 24 heures de retard. »
Aucune accusation.
Juste l’observable.
2) Exprimer l’impact
Montrez la conséquence professionnelle, pas la déception personnelle :
« Cela a mis en difficulté l’équipe commerciale qui n’a pas pu présenter le projet à temps. »
Vous ne êtes pas en train de juger la personne, mais d’expliquer l’enjeu.
3) Projeter vers l’avenir
Proposer une solution claire :
« On va revoir ensemble ton organisation pour sécuriser les prochaines échéances. »
Message implicite : Je suis avec toi, pas contre toi.
Ne cherchez jamais à “adoucir” le message
Le pire réflexe consiste à commencer par du positif artificiel :
« Tu fais globalement du bon travail, mais… »
Dès que le mais arrive, tout le positif est effacé.
Ce qu’il faut viser, ce n’est pas « rendre ça agréable », mais rendre ça utile.
Impliquer votre collaborateur dans la solution
Pour qu’un feedback soit accepté, il doit être co-construit, pas imposé.
Posez toujours cette question :
« Selon toi, qu’est-ce qui explique la situation ? »
Puis :
« Qu’est-ce que tu proposes pour que ça ne se reproduise plus ? »
Si la solution vient du collaborateur → il s’y engage réellement.
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Les erreurs qui détruisent la motivation
| Erreur | Conséquence |
| Parler de la personne au lieu du comportement | Atteinte personnelle, fermeture immédiate |
| Généraliser (“Tu fais toujours ça”) | Sentiment d’injustice |
| Faire un feedback devant d’autres | Humiliation |
| Attendre trop longtemps | Accumulation → explosion |
| Donner des conseils sans écouter | Résistance et frustration |