Qu’est-ce qu’un storytelling ? Au sens propre, le storytelling se traduit par « communication narrative » et désigne l’art de raconter des récits. Au sens marketing, le storytelling est une technique de communication qui consiste à créer une histoire autour d’un produit ou d’une marque. Plutôt que de simplement décrire et mettre en avant la valeur ajoutée du produit ou de la marque, le storytelling permet de se détacher de la concurrence. En racontant une histoire réelle ou fictive, cette technique permet d’intriguer le consommateur, susciter son intérêt par l’émotion, favoriser la mémorisation et déclencher plus facilement la conversion.

En tant que webmarketer, il est essentiel d’être en veille et de connaître tous les principes et concepts qui se développent. Parmi ces nombreux principes, il y a l’Account Based Marketing. Pas forcément connu de tous, il s’agit d’une approche de plus en plus adoptée par les entreprises B2B en raison des bénéfices qu’elle génère. A titre d’exemple, 97% des responsables marketing digital en B2B estiment que l’approche ABM offre un meilleur ROI, selon une étude d’Altera. Et pour couronner le tout, une étude de SiriusDecision’s nous indiquent que 91% des entreprises B2B ont constaté que l’ABM est bénéfique pour leurs affaires. Il est donc primordial que nous vous expliquons ce qu’est l’Account Based Marketing.

Si vous évoluez dans la sphère entrepreneuriale, vous avez sûrement entendu parler de marché de niche, de niche marketing, de secteur niche voire même de produit niche. D’ailleurs, le conseil qui revient le plus souvent à tout porteur de projet qui démarre une activité est de cibler une niche, plutôt que de vouloir proposer des produits ou services trop variés, et cela pour plusieurs raisons que nous allons vous exposer. Mais avant d’entrer dans le vif du sujet, nous allons commencer par définir ce qu’est un marché de niche, appelé également niche de marché. Qu’est-ce qu’un marché de niche (ou niche de marché) ? Le marché de niche est par définition un marché dont on qualifie la taille de petit et étroit d’un point de vue commercial : petit par rapport au poids qu’il représente en matière de chiffre d’affaires, et étroit à travers les entreprises qui la composent, qui sont […]

Ces dernières années, nous avons été témoins de nombreuses révolutions industrielles et économiques grâce à l’arrivée du digital. Le concept de Digitally Native Vertical Brands (ou DNVB) fait partie de ces révolutions. Ce concept a été nommé et théorisé pour la première fois par Andy Dunn dans un article publié en 2016 sur le magazine américain Medium. Entrepreneur et co-fondateur de la marque de jeans américaine Bonobos Inc, Andy Dunn est l’un des pionnier de ce concept axé, selon ses propos, de manière maniaque sur l’expérience client, ce qui permet la différenciation face aux autres marques. Mais au-delà de l’expérience qu’est-ce qui caractérise ce concept de Digitally Native Vertical Brands ?

En e-commerce, nombreux sont les moyens mis en oeuvre pour améliorer l‘efficacité d’un site web mais l’idéal reste l’efficience, à savoir : être plus performant en minimisant les coûts. Pour cela, l’A/B Testing est un bon outil où le recueil de données permet de prendre les meilleurs décisions. D’ailleurs, L’A/B testing a été révolutionné par l’e-commerce car les environnements web favorisent la mise en place des tests et la mesure des résultats. Certains géants comme Amazon peuvent effectuer jusqu’à plusieurs milliers d’A/B tests par an. Mais qu’est-ce que l’A/B Testing ? Découvrez tout ce qu’il y a à savoir sur cette technique.

Qu’est ce qu’un CTA ? Le terme CTA est simplement la contraction pour désigner « Call-to-Action« . Il s’agit d’une technique marketing constituant une incitation ou un appel à l’action auprès d’un internaute. Le CTA permet de créer une interaction entre le site web et le visiteur à travers des verbes d’action comme « téléchargez », « achetez », « recevez »… L’objectif étant d’inciter l’internaute à cliquer sur le CTA quel que soit sa forme pour effectuer une action précise comme s’inscrire à une newsletter, télécharger un livre blanc, acheter ou encore remplir un formulaire. Le Call-to-Action peut avoir plusieurs formes comme un bouton d’action, une bannière, un lien associé à une action…

En matière de référencement naturel, vous avez probablement entendu de nombreux termes associés pour améliorer votre SEO, et il est parfois compliqué de tout comprendre. Ainsi, il est important de bien comprendre chaque notion pour pouvoir les maîtriser et les appliquer. Parmi toutes ces techniques, il existe le maillage interne. Mais qu’est-ce que cela signifie ? Quelles sont ces avantages ?

En E-commerce, en moyenne seulement 4% des visiteurs d’un site web, convertissent lors de leur première visite sur un site web. Lorsque nous savons qu’il y a 39 millions de cyberacheteurs au cours du 2ème trimestre 2019, la question qui se pose est comment convertir les 96% des visiteurs qui n’ont pas converti ? Le retargeting est une bonne solution mais reste un terme marketing très utilisé de nos jours sans être réellement compris. En effet, qu’est-ce que le retargeting ? Comment fonctionne-t-elle et pourquoi l’utiliser ? C’est ce que nous allons voir ensemble.

En terme de communication, une entreprise doit se positionner sous plusieurs angles. Les plus connues sont bien-sûr, la communication externe qui a pour objectif d’accroître la notoriété de l’entreprise et la communication interne qui est destinée aux salariés de l’entreprise. Parmi les communications, nous trouvons celle qui a pour objectif de renforcer l’employabilité de l’entreprise auprès des candidats en recherche de poste mais également auprès des salariés susceptible de se faire débaucher.  Cette communication est d’autant plus importante lorsque nous savons qu’aujourd’hui, la qualité de vie au travail plus importante que le salaire ! Il s’agit de la marque employeur. Qu’est-ce que la marque employeur ?

Qu’est-ce que le lead nurturing ? Le lead nurturing désigne une technique marketing visant à créer ou entretenir une relation avec un prospect afin de l’accompagner dans le tunnel de conversion et favoriser l’acte d’achat. Essentiellement pratiqué en B2B en raison de la longue durée des cycles de vente, le lead nurturing s’appuie sur la digitalisation du parcours d’achat pour alimenter la relation durant ce parcours avec des contenus pertinents à chaque points de contact.